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不锈钢管企业进入小城镇市场的难题分析
关闭】【点击: 】 【发布日期:2019-05-31 14:09】【编辑:东莞市联顺金属材料北京赛车pk10投注】【来源:http://www.alonebox.com
  大类不锈钢管,国产不锈钢管的重点是不变的,测量技术是关键。经过几十年的发展,不锈钢管行业初步形成了产品种类齐全,具有一定生产规模和开发能力的产业体系。该仪器的开发和应用也具有非常重要的影响。
  中国不锈钢管行业以每年20%的速度增长,年产值4000亿元,高于家电行业。中国整个轻工业出口量占全国出口总量的25%左右,不锈钢管行业出口量位居轻工业前三位。中国不锈钢管产品几乎遍布世界各地,中国正在成为名副其实的不锈钢管行业。
  不锈钢管道工具已进入中国小城镇市场,难度相当大,面对中国不锈钢管企业进入小城镇市场的发展,也有必要看到行业市场存在的问题。在未来的发展中,不锈钢管道工具行业探索创造农村市场的新途径,巨大的市场发展空间使行业非常乐观。
  首先是物流成本非常高:由于人口高度分散,交通设施落后,销售网络不完善。小城镇潜在富人的人口为1.35亿,相当于一线和二线城市的总人口1.37亿。
  这两个家庭的平均收入也有所逆转,但前者分布在全国12000个小城镇和2000个村镇,市场开发难度和成本都很高。这也是20世纪90年代长虹家电下乡失败的原因。因此,我们必须对小城镇市场的发展有充分的了解和准备。小城镇的发展是经济发展的必然趋势。这也是该县中央经济发展的方向。因此,企业必须放弃短期行为,必须调整战略方向,组织结构和运作模式,克服困难,取得成功。
  由于农村市场高度分散,文化差异大,生活习惯和自然环境差异很大。因此,他们对家居装饰的要求差别很大,不仅与城市不同,而且村庄之间也有所不同。对于这种情况,建议不锈钢管使用罗百辉。公司首先研究他们的生活习惯,并根据他们的特点开发适应他们的产品。例如,他们需要有堆放室来放置生产工具,各种杂物和食品。由于使用环境的不同,对瓷砖的耐磨性和其他特性有特殊要求。只有了解它们并设计自己喜欢的产品,它们才会受到市场的欢迎。
  二是建立销售网络:不锈钢管道企业对于城市的销售模式肯定不能适用于农村市场,由于农村地区广阔,要发展平板销售网络,并要公司设置建立一个特殊的领导组织,组织力量研究市场,制定农村市场发展战略,培训销售人员是影响公司生存的长期行动。任何短期行为都注定要失败。物流成本再次降低:在早期的美国,着名的西尔斯公司通过邮购渠道将产品运到村里,通过这个渠道,专门为农民设计的邮购手册通过邮局。这是市场的协同作用。也就是说,通过邮局配置交货项目。
  那么我们目前降低物流成本的方式只能通过协同作用来实现,特别是在目前家电下乡,汽车已成为主流趋势,不锈钢管道工具企业必须研究如何利用这些现有方式共享资源分享并降低物流成本。建材行业必须真正下乡,降低物流成本是关键,这需要行业内部甚至行业之间的共同努力,制定新的模式,以实现物流成本。
  发展潜力巨大的乡镇市场是培育品牌的一大趋势,也是培育品牌的沃土。然而,机遇和挑战并存。只有公司使用不锈钢管道工具作为发展战略下乡,而不是采取措施来度过危机。组织结构的变化,投入研究资源,开发新的运营模式,培养人才,组织实施力量,可以抓住机遇,获得成功。

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